Продавцы маркетплейсов массово переходят на собственные склады: доля FBS на Wildberries достигла 97,4%

После серии атак беспилотников на логистические объекты Wildberries и Ozon селлеры почти вдвое увеличили использование модели FBS. Однако переход сопряжён с ростом издержек и замедлением доставки.

За последние два месяца структура продаж на крупнейших российских маркетплейсах претерпела радикальные изменения. Доля продавцов Wildberries, реализующих товары с собственных складов по модели FBS (Fulfillment by Seller), выросла почти вдвое — с 55,1% до 97,4% к концу августа 2026 года. На Ozon аналогичный показатель увеличился с 63,3% до 73,1%.

Одновременно доля селлеров, использующих склады маркетплейсов (модель FBO), резко сократилась: на Wildberries — с 94,9% до 62,8%, на Ozon — с 91,5% до 66,6%. Участники рынка связывают этот сдвиг с серией атак беспилотников на логистические центры маркетплейсов, начавшейся 18 июля с ударов по складам в Котовске Тамбовской области и подмосковной Электростали.

Масштаб ущерба и реакция селлеров

По оценкам экспертов, совокупный ущерб Wildberries и работающих на площадке продавцов от атак БПЛА составил 600–800 млрд рублей. К 19 августа было зафиксировано 21 атакованное объекто Wildberries в 16 регионах, а общая площадь повреждённых логистических комплексов превысила 2,3 млн кв. м.

Столкнувшись с риском утраты товарных остатков, продавцы начали массово переводить запасы на собственные площади. «У Wildberries действующих складов почти не осталось, а у Ozon есть риск повторных атак», — отмечает основатель сервиса Market Papa Василий Бумагин, называя переход на FBS массовым и вынужденным.

Экономика перехода: рост издержек и замедление доставки

Переход на FBS позволяет продавцам контролировать сохранность товаров, но увеличивает их расходы. В категории «красота», например, комиссия Wildberries при работе по FBO составляет 41,5%, а по FBS — 46,5%. По оценке Василия Бумагина, переход добавляет к расходам от 20 до 100 рублей на каждую единицу товара, не считая затрат на перевозку. Кроме того, доставка покупателю со склада продавца в среднем занимает на два дня больше, чем со склада маркетплейса.

Ответные меры платформ

Маркетплейсы уже начали адаптировать инфраструктуру под новые условия. В августе Wildberries объявил о запуске программы по открытию партнёрских хабов для хранения товаров, а Ozon в начале сентября заявил о привлечении сторонних сортировочных центров к обработке товаров в регионах. По мнению Бумагина, массовый возврат селлеров к FBO возможен только после того, как маркетплейсы децентрализуют логистику, создав сеть из множества небольших распределительных центров.

Страхование как альтернатива

На фоне атак резко вырос спрос на страхование товаров от рисков БПЛА: селлеры стали страховаться в семь раз чаще. Wildberries с 7 августа включил теракты и атаки БПЛА в страхование заказов, подняв цену примерно на 40% — до 1,96–5,6% стоимости товара в зависимости от категории. Однако полис не распространяется на незаказанные товарные остатки на складах, а страховые компании либо повышают тарифы, либо вовсе отказываются от таких рисков.

Президент РСПП Александр Шохин предложил включить террористическую угрозу в перечень страховых рисков и докапитализировать Российскую национальную перестраховочную компанию, поскольку «на рыночных условиях она тоже не потянет».

Перспективы

Переход на FBS стал вынужденной реакцией бизнеса на инфраструктурные риски. Опрошенные эксперты сходятся во мнении, что устойчивое возвращение к модели FBO возможно лишь при условии децентрализации логистики маркетплейсов и создания распределённой сети хранения. Пока же продавцы продолжают нести дополнительные издержки, а покупатели — мириться с увеличением сроков доставки.

При подготовке статьи использовали материал: Forbs