Продавцы на маркетплейсах закладывают рост цен в ближайшую перспективу: исследование «Позиции»
Каждый второй предприниматель, торгующий на российских онлайн-площадках, намерен повысить цены в течение одного-двух месяцев. Это следует из опроса ИЦ «Позиция», в котором участвовала тысяча селлеров. Результаты приводит «Инк».
Что влияет на решение о повышении цен?
Ключевые факторы — увеличение себестоимости, стремление нарастить маржинальность и конкурентное давление. Продавцы отмечают, что комиссии маркетплейсов, расходы на логистику, возвраты и персонал продолжают расти. Это вынуждает их перекладывать издержки на плечи покупателей.
Как комиссии влияют на готовность снижать цены?
Исследование показало прямую зависимость: почти треть опрошенных (30%) согласны сделать товары дешевле при сокращении комиссии всего на 1%. Для 29% решающим станет снижение на 3–5%, а четверти респондентов потребуется изменение тарифов на 5–10%.
Скрытые угрозы для ценообразования:
- Частые пересмотры: более 30% селлеров меняют цены несколько раз в месяц из-за колебаний спроса, действий конкурентов и роста себестоимости.
- Скидки за счет площадки: 22% продавцов признались, что вынуждены дополнительно поднимать цены, чтобы компенсировать потери от акций, запущенных маркетплейсами.
Что еще мотивирует снижать цены? (помимо уменьшения комиссий)
- Удешевление закупок — 36%
- Выполнение планов продаж — 29%
- Падение спроса — 19%
В опросе доминировали малый и микробизнес: 60% с выручкой до 120 млн рублей и 40% — до 800 млн. Большинство респондентов работают одновременно с Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркетом».
Напомним, в марте 2026 года регуляторы и бизнес активно обсуждали прозрачность условий маркетплейсов и ограничение навязывания дополнительных услуг.
