Ресейл становится массовым: каждый четвёртый житель крупных городов покупает одежду с рук
Основная причина — экономия, но растёт и интерес к винтажу и вещам знаменитостей. Рынок подержанной одежды в России уже приблизился к 1 трлн рублей, а в 2026 году может вырасти ещё на 12–15%
Рынок ресейла и секонд-хенда в России перестаёт быть нишевым. Согласно исследованию VK, каждый четвёртый житель крупных городов уже покупает одежду на ресейл-площадках. Наиболее активно этот формат рассматривают респонденты в возрасте 25–34 лет, тогда как среди участников 46–55 лет почти половина (46%) не планируют покупать подержанную одежду.
Экономия и поиск уникальных вещей
Основными причинами обращения к ресейлу стали:
- возможность сэкономить — 20,5%;
- найти вещь, которой уже нет в продаже — 20,4%;
- желание найти редкие или винтажные вещи — 10%.
При выборе одежды в целом цена остаётся ключевым критерием для аудитории старше 25 лет. Для участников 18–24 лет приоритеты распределились иначе: на качество обращают внимание 53%, на бренд — 50%, на цену — 45%.
География и возрастные предпочтения
Лидерами по интересу к ресейлу стали Тюмень (38%), Красноярск и Уфа (по 31%), Омск и Волгоград (по 30%). В Санкт-Петербурге более половины жителей не видят ничего постыдного в ношении вещей с рук, в Москве таких 37%.
Каждый третий респондент (38%) заинтересован в покупке вещей, принадлежавших известным людям. Наибольший интерес проявили жители Красноярска (37%), Казани (26%), Екатеринбурга (25%) и Москвы (22%).
Рынок растёт, несмотря на снижение трафика
По оценке INFOLine, объём российского рынка секонд-хенда и ресейла по итогам 2025 года достиг 950 млрд — 1 трлн рублей. В 2026 году он может вырасти ещё на 12–15%. При этом рынок новой одежды и обуви столкнулся с падением продаж на 10% при обороте около 6 трлн рублей.
Только рынок фэшн-ресейла сейчас оценивается примерно в 250 млрд рублей. По данным «Чек Индекс», за первое полугодие 2026 года средний чек в секонд-хендах составил 1245 рублей (+10% к прошлому году), а число покупок выросло на 9%. При этом медианная цена новой одежды и обуви достигла 3129 рублей (+7%), а количество покупок сократилось на 10%.
По данным МТС AdTech, за первое полугодие 2026 года уникальная аудитория ресейл-платформ увеличилась на 64% год к году. Однако среднемесячная аудитория (MAU) ресейл-площадок снизилась на 15%. Как отметил коммерческий директор МТС AdTech Артем Пуликов, «рост среднего чека на фоне снижения посещаемости говорит о качественном изменении потребительского поведения. Россияне стали реже заходить на fashion-площадки, но принимают более осознанные решения о покупке».
Маркетплейсы развивают собственные ресейл-сервисы
На «Авито» число сделок между частными лицами за пять лет выросло с 80 млн до 100 млн в год. Wildberries расширил сервис «Ресейл», позволив продавать любые товары стоимостью до 100 тыс. рублей, а в мае 2026 года добавил функцию торга. Ozon также запустил раздел «Ресейл». Собственные C2C-сервисы развивают «Яндекс Маркет» и другие платформы.
Смещение приоритетов: от массового охвата к качеству
Основным драйвером перехода потребителей на подержанные товары стало снижение реальных доходов и рационализация расходов, отмечает гендиректор INFOLine Михаил Бурмистров. Однако эксперты подчёркивают, что дело не только в экономии. По словам президента Русской ассоциации участников фешен-индустрии Татьяны Белькевич, «секонд-хенд сегодня — часть мировой индустрии повторного использования текстиля с профессиональной логистикой, централизованными закупками и крупными сетевыми операторами».
Консультант Антон Реутов добавляет, что важную роль играет эффект «охоты за сокровищем»: ассортимент в секонд-хендах непредсказуем, а поиск уникальных винтажных вещей превращается в самостоятельный потребительский опыт. По данным «Авито», продажа ненужных предметов всё чаще воспринимается не как заработок: 39% пользователей выставляют вещи на продажу, чтобы продлить срок их использования
