Россия заняла четвертое место в мире по числу франчайзинговых брендов

Российский рынок франчайзинга демонстрирует значительное присутствие по количеству представленных концепций, входя в число крупнейших в мире, однако на него приходится менее 2% глобального оборота. При этом доля страны в мировом объеме выручки уверенно растет, что обусловлено переходом розничных сетей на масштабирование именно через франчайзинговую модель.

Согласно исследованию «Яков и Партнеры» , за период с 2020 года количество франшиз в России увеличилось с 2 800 до 4 300, а оборот рынка — с 2 трлн до 3,7 трлн рублей. По числу франчайзинговых брендов страна занимает четвертое место в мире, однако по совокупному обороту франчайзинговых сетей ее доля не превышает 2% глобального рынка. По прогнозам аналитиков, к 2029 году доля России в денежном выражении может достичь 2,15%, чему способствует активность крупных продовольственных ретейлеров. Эксперты «Яков и Партнеры» отмечают, что относительно небольшая «денежная» доля России указывает на высокий потенциал роста для отечественных франчайзеров с устойчивым брендом.

Позиция России по ключевым показателям
По количеству франшиз Россия опережает США, где насчитывается около 4 000 брендов, работающих по данной модели. Лидером по этому показателю является Южная Корея (12 377 франшиз), далее следуют Китай (9 955) и Индия (4 600). При ранжировании по обороту франчайзинговых сетей структура лидерства меняется. По данным Strategy Partners, первое место занимают США с оборотом $893,9 млрд по итогам 2024 года, затем следуют Китай ($219 млрд), Япония ($183 млрд), Германия ($171 млрд) и Южная Корея (около $153 млрд).

Российский рынок по объему оборота франчайзинговых точек входит в десятку крупнейших в мире, однако темпы его роста замедляются. Согласно исследованию Franshiza.ru, в 2025 году прирост в денежном выражении составил лишь 2,5% — почти в семь раз медленнее, чем в 2024-м. При этом 40% франчайзеров зафиксировали снижение прибыли. По данным Роспатента, в 2026 году число заключенных договоров франчайзинга сократилось на 5%.

Спад связывается со снижением спроса на франшизы на фоне общего замедления экономики. Вместе с тем, как отмечает руководитель Franshiza.ru Анна Рождественская, крупнейшие игроки с наиболее узнаваемыми брендами сумели нарастить свои сети. В частности, 100 крупнейших франчайзеров за 2025 год увеличили совокупное количество точек на 11% (порядка 13 000). Исследование TopFranchise.ru подтверждает данный тренд: 72,2% крупных франчайзеров в 2025 году расширили свои сети.

Роль ретейла как драйвера рынка франчайзинга
Согласно анализу «Яков и Партнеры», на российском рынке преобладают франшизы в сфере услуг бизнесу и населению, а также в общепите. Однако локомотивом роста в денежном выражении выступают крупные розничные сети с высокими оборотами франчайзи («Пятерочка», «Дикси», «Магнит»). В общепите, напротив, более распространен микро- и нанофранчайзинг (низкий порог входа, небольшие обороты точек), что привлекает инвесторов благодаря сохранению спроса на доступное питание вне дома, несмотря на высокую инфляцию и негативные рыночные тенденции.

Эксперт «Яков и Партнеры» Мария Вить поясняет, что для крупных продуктовых сетей франчайзинг стал инструментом быстрого масштабирования с одновременной оптимизацией налоговой нагрузки. Сети предпочитают эту модель органическому росту, который затруднен из-за высоких кредитных ставок и антимонопольных ограничений (в России установлен порог максимальной доли рынка для крупных ретейлеров в 25%). Франчайзинг фактически остается для них единственным каналом экспансии, позволяя снижать капитальные затраты и наращивать долю рынка.

Дополнительным фактором выступает снижение операционной рентабельности: у трех крупнейших продуктовых сетей страны в 2020–2025 годах данный показатель сократился с 7,2% до 6% (минус 1,2 п.п.), что связано с ростом операционных затрат, замедлением спроса, усилением конкуренции и увеличением расходов на продвижение. Франчайзинговая модель позволяет переложить часть операционных расходов на партнеров. При этом крупные устоявшиеся бренды чаще применяют не классический, а обратный франчайзинг, при котором франчайзер берет на себя операционное управление (контроль ассортимента, ценообразования, управленческих процессов), а партнер получает агентское вознаграждение. Такая модель, по мнению авторов исследования, обеспечивает единые стандарты сети и ускоряет масштабирование.

По данным INFOLine, в российском ретейле быстро растет как обратный, так и классический франчайзинг — за счет перехода независимых магазинов и партнеров региональных франшиз под бренды крупных федеральных сетей. Например, сеть «Около» (входит в X5) в 2025 году увеличила выручку на 676,5%, а количество магазинов — на 325%. «Пятерочка», развивающая обратный франчайзинг, нарастила партнерскую сеть за год на 43% (до 696 точек). Общее количество франчайзинговых магазинов FMCG-сетей (без учета обратного франчайзинга) в 2025 году выросло на 2 983 точки — до 16 800.

Управляющий партнер «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров прогнозирует, что в 2026 году интерес предпринимателей к франшизам продуктовых ретейлеров будет усиливаться из-за ужесточения конкуренции: сетевые бренды обеспечивают более выгодные условия закупок, маркетинговую поддержку и доступ к технологиям.

Фактор конкуренции с маркетплейсами
В «Яков и Партнеры» полагают, что наиболее существенным препятствием для роста франчайзинговых продуктовых сетей станет конкуренция с маркетплейсами. Отмечается, что доля непродовольственной розницы в общем объеме рынка франчайзинга в 2020–2024 годах сократилась с 22% до 12%, продовольственной — с 7% до 5%. Как комментирует Мария Вить, франчайзинг уже доказал свою эффективность как модель роста, однако его дальнейшее развитие напрямую зависит от сбалансированности конкурентной среды между традиционной розницей и платформенными игроками.

По мнению авторов исследования, конкуренция между классической офлайн-розницей, франчайзинговыми сетями и платформами будет усиливаться, что повышает потребность рынка в регулировании. При этом меры должны быть направлены не на ограничение цен, а на борьбу с недобросовестными практиками и выравнивание условий для всех участников.