Объём российского рынка одежды, обуви и аксессуаров по итогам 2025 года достиг 3,94 трлн рублей, показав рост на 6% по сравнению с 2024 годом. Однако, как отмечается в исследовании Lamoda Fashion Compass, этот рост обеспечен исключительно повышением цен: продажи в натуральном выражении сократились на 8–10% .

Онлайн-сегмент: маркетплейсы становятся главным каналом

Шопинг стремительно уходит в цифровую среду. Доля онлайн-продаж в fashion-сегменте достигла 55%, из которых 44% всех модных покупок приходится на маркетплейсы . При этом объём рынка одежды на маркетплейсах в 2025 году составил 990 млрд рублей.

Особый интерес вызывает сегмент нишевых маркетплейсов, чей объём вырос с 330 млрд до 990 млрд рублей — среднегодовой темп роста составил 32%. Покупатели таких площадок ориентируются не на низкую цену, а на качество, оригинальность и эксклюзивный ассортимент . На Lamoda сегодня представлено 4000 брендов, прошедших проверку на подлинность, а рост эксклюзивного ассортимента в 2025 году превысил 20% .

Изменение потребительского поведения

Одновременно исследователи фиксируют снижение интереса потребителей к скидкам. В 2023 году товары по акциям на маркетплейсах старались покупать 46% потребителей, в 2025-м показатель сократился до 42%. Столько же респондентов заявили, что не доверяют распродажам.

38% покупателей, ориентированных на моду и бренды, обеспечивают 59% объёма рынка (2,32 трлн рублей). Для этой аудитории ключевое значение имеют ассортимент и качество клиентского опыта, тогда как цена играет менее важную роль .

В обувном сегменте лидерами роста продаж стали балетки (+119%) и мюли (+105%). Среди одежды быстрее всего рос спрос на поло (+80%), кардиганы и жакеты (+43%). При этом продажи худи снизились на 19% среди женщин и на 31% среди мужчин .

Резюме

Российский рынок одежды вступает в фазу структурной трансформации. Онлайн-каналы, прежде всего маркетплейсы, становятся доминирующими, а потребители всё более рационально подходят к выбору. Региональные производители, особенно в Ивановской области, адаптируются к новым условиям, осваивая современные технологии и расширяя производственные мощности, несмотря на общее снижение производства. Успех на новом этапе будут сопутствовать тем, кто сможет предложить не просто товар, а качество, эксклюзивность и клиентский опыт, соответствующий ожиданиям требовательной аудитории.