С 22 июля 2026 года для большинства товарных категорий комиссия для китайских продавцов на платформе вырастет в среднем на 10%. Это решение стало результатом последовательной работы региональных властей, антимонопольной службы и предпринимательского сообщества, добивавшихся равных условий для российских производителей

С 22 июля 2026 года Wildberries повышает комиссии для китайских продавцов на платформе в среднем на 10% для большинства товарных категорий. Это изменение, которого добивались в том числе предприниматели Ивановской области, направлено на выравнивание конкурентных условий между российскими и иностранными производителями. Ивановская область четвёртый год подряд является региональным лидером по объёму продаж на крупнейших онлайн-платформах, поэтому решение напрямую коснётся многих местных производителей.

Позиция Wildberries: унификация правил

В компании заявили, что изменения являются частью последовательной работы по унификации правил для всех партнёров платформы независимо от страны присутствия.

«Мы поступательно приводим условия сотрудничества к единому стандарту, чтобы обеспечить прозрачные, понятные и равные принципы работы для всех продавцов на маркетплейсе. Корректировка отдельных тарифов и условий для зарубежных продавцов осуществляется в рамках этого процесса и направлена на формирование единых подходов для всех участников платформы», — сообщили в пресс-службе Wildberries.

История вопроса: позиция губернатора и ФАС

Ещё в ноябре 2025 года губернатор Ивановской области Станислав Воскресенский в рамках Дня платформенной экономики в национальном центре «Россия» в Москве заявил, что Wildberries и Ozon должны изменить практики, когда производителям из других стран предоставляются лучшие условия, чем российским производителям, и предложил начать поиск таких решений.

Вскоре Федеральная антимонопольная служба (ФАС) потребовала от платформ пересмотреть размеры комиссий, которые создают невыгодные условия для российских предпринимателей. В апреле 2026 года ФАС выдала предупреждения Wildberries и Ozon из-за навязывания невыгодных условий продавцам и введения покупателей в заблуждение. Одним из поводов стало увеличение сроков выплат селлерам, ухудшающее их финансовое положение .

Контекст: новый законопроект о равных комиссиях

В Министерстве промышленности и торговли заявили, что обсуждается новая концепция торговли на маркетплейсах, по которой с российских и иностранных продавцов будет взиматься равная комиссия. Соответствующий законопроект уже внесён в Госдуму. Документ, разработанный Минпромторгом, обязывает маркетплейсы устанавливать одинаковые размеры комиссий для продавцов из России и стран, не входящих в ЕАЭС, при реализации товаров на внутреннем рынке .

При этом, по данным «Коммерсантъ», изначально повышение комиссии планировалось ввести ещё весной 2026 года, но Wildberries отложила решение для дополнительных консультаций с Минпромторгом и другими ведомствами . В итоге повышение для китайских продавцов было перенесено на июль.

Позиция ивановских предпринимателей

Ивановские предприниматели, особенно в лёгкой промышленности, неоднократно поднимали вопрос о неравных условиях на маркетплейсах. По данным на 2025 год, доля предпринимателей, использующих маркетплейсы как основной канал продаж, в лёгкой промышленности региона превышает 85%. Более 8 тыс. предпринимателей в Ивановской области используют онлайн-площадки для сбыта своей продукции .

С 2021 года Ивановская область является региональным лидером по объёму продаж на маркетплейсах после Москвы и Санкт-Петербурга. Объём продаж на крупнейших маркетплейсах по итогам 2025 года превысил 225 млрд рублей, за пять лет рост оборота составил более чем в 10 раз.

Повышение комиссии для китайских продавцов может частично нивелировать ценовое преимущество иностранных товаров, которые зачастую дешевле российских аналогов из-за более низкой себестоимости и логистических издержек. Вместе с тем, как отмечают эксперты, окончательный эффект будет зависеть от того, насколько пропорционально вырастут цены на китайские товары на Wildberries. При этом для некоторых категорий, например, электроники, рост комиссии составит не более 1%, что может не повлиять на конечную стоимость .

Другие меры поддержки

Помимо корректировки комиссий, на площадках развиваются инструменты для продвижения локальных производителей. На Wildberries действует раздел «Сделано в Ивановской области», где представлено более 45,6 тыс. карточек товаров местных производителей. По данным ЦУР, в 2025 году этот раздел посетило около 600 тысяч человек, а выручка ивановских предпринимателей в нём превысила 3 млрд рублей . Маркетплейс продолжит добавлять туда товары новых производителей, включая производителей детских товаров, косметики и одежды .

В Ozon также запустили проект «Региональный экспресс», направленный на поддержку малого бизнеса в регионах, а на Wildberries совместно с ЦУР провели 10 обучающих мероприятий для селлеров за 2025 год . Кроме того, в Ивановской области с 2022 года действует упрощенный порядок регистрации предпринимателей в налоговых органах по месту ведения бизнеса на маркетплейсах (так называемый «налоговый экспресс») .