Wildberries запускает B2B-экспорт в Китай: ставка на товары повседневного спроса и бренды с национальной самобытностью
Директор по стратегическому развитию RWB (объединённая компания Wildberries и Russ) Алексей Минаев в комментарии RB рассказал о механизмах B2B-экспорта российских товаров в Китай. Компания будет брать на себя часть логистики и организацию поставок, тогда как продавцам потребуется предоставить лишь стандартные разрешительные документы. При этом речь не идёт о запуске полноценного маркетплейса для китайских покупателей — тестируется классическая модель оптового экспорта.
Модель работы: продажа китайским фабрикам и ритейлерам
Как пояснил Минаев, новый механизм поставок в Китай работает по B2B-схеме: российские товары будут закупаться крупными партиями, а потенциальными покупателями станут китайские фабрики, заводы и торговые сети. «Это не модель маркетплейса, это не значит, что китайские граждане заходят в китайский Wildberries и покупают там товар», — подчеркнул топ-менеджер. В рамках проекта Wildberries фактически выступает покупателем товаров у российских поставщиков и самостоятельно организует дальнейшую поставку продукции в Китай.
Логистика и документооборот
Предпринимателям потребуется предоставить только стандартный пакет разрешительных документов внутри России. Если для продажи в Китае понадобятся дополнительные сертификаты или локальные разрешения, их оформлением займётся китайская сторона. На этапе тестирования компания самостоятельно отбирает поставщиков. В случае масштабирования проекта доступ к системе может быть открыт для более широкого круга предпринимателей.
Китайский рынок — один из самых сложных для экспорта
Минаев отметил, что выход на китайский рынок оказался одной из наиболее сложных задач из-за высокой конкуренции: «Китай — фабрика мира, там очень насыщенный и конкурентный свой рынок». По его словам, китайские компании в первую очередь ориентированы на экспорт собственных товаров, а не на импорт зарубежной продукции. Развивать экспортное направление компанию в том числе подтолкнул запрос государства на увеличение поставок российских товаров в Китай. До настоящего времени маркетплейсы в основном развивали импорт китайских товаров в Россию, тогда как экспортное направление практически не развивалось.
Перспективные категории и другие направления экспорта
В компании считают наиболее перспективными для поставок в Китай товары повседневного спроса, продукцию для красоты, бренды с национальной самобытностью и продукты питания.
Параллельно Wildberries развивает экспорт по классической модели маркетплейса в других странах. В настоящее время российские товары доступны пользователям в Армении, Казахстане, Кыргызстане, Белоруссии и Грузии. Кроме того, компания изучает возможности выхода на новые зарубежные направления, в частности рынок Эфиопии. Однако эти проекты находятся на ранней стадии тестирования.
По материалам: RB.RU
