Средний возраст покупателя новостройки в Москве приблизился к 50 годам. В регионах ипотеку чаще берут более молодые клиенты — от 25 до 45 лет.

Согласно последним исследованиям рынка недвижимости, средний возраст клиента, приобретающего квартиру на первичном рынке Москвы, составляет 49,4 года. При этом основной объём спроса (около 70%) обеспечивают покупатели в возрасте от 28 до 48 лет, тогда как доля клиентов младше 27 лет минимальна и не превышает 5%.

Данные по регионам демонстрируют иную возрастную структуру. Аналитики отмечают, что по итогам 2025 года 82% заемщиков в ряде регионов составили жители в возрасте от 25 до 45 лет. Всего в прошлом году благодаря ипотечным кредитам жилищные условия улучшили более 85,5 тысяч человек, что на 9,3% больше, чем в 2024 году.

Льготная ипотека изменила структуру спроса

Эксперты рынка отмечают, что временное «омоложение» аудитории было связано с действием массовой льготной ипотеки под 8%, которая привлекла более молодых клиентов. После её отмены 1 июля 2024 года возрастной профиль покупателей вернулся к прежней структуре.

По словам специалистов, серьёзных сдвигов в портрете клиента за последние годы не произошло. Приобретение квартиры в Москве остаётся крупной финансовой сделкой, доступной в первую очередь тем, у кого есть накопления или недвижимость для продажи. Даже действующая с 2018 года семейная ипотека не изменила эту тенденцию.

В регионах ситуация иная: там программы с господдержкой играют ключевую роль. По данным статистики, 73% выдач в 2025 году пришлось на льготные программы, причём 94% из них — на «Семейную ипотеку». В отдельных регионах доля «Семейной ипотеки» достигала 96%.

Покупатели до 27 лет берут ипотеку с поддержкой родителей в примерно 90% случаев

Покупатели младше 27 лет заключают до 5% сделок на рынке столичных новостроек. В эту категорию входят преимущественно студенты и работники, которые только начали свой карьерный путь.

Как правило, они выбирают компактные форматы — студии и однокомнатные квартиры в районах с удобной транспортной доступностью. В 90% случаев деньги на оплату ипотеки дают родители, и лишь около 10% используют собственные средства или ипотечные программы.

10% покупателей в группе 28–48 лет оплачивают покупку полностью из своих средств

Наиболее активная группа — клиенты в возрасте от 28 до 48 лет. Они обеспечивают около 70% спроса на первичном рынке. Внутри сегмента представлены как одиночные покупатели, так и семьи с детьми. Для них значимыми факторами выбора становятся развитая социальная инфраструктура — школы, детские сады, медицинские учреждения, а также наличие парков и общественных пространств.

Структура финансирования в этой группе распределяется следующим образом:

• примерно 70% оформляют ипотеку — семейную либо рыночную — для того, чтобы доплатить после того, как продадут вторичное жилье;
• около 20% прибегают к рассрочке, погашая её за счёт депозитов или реализации собственности;
• порядка 10% оплачивают покупку полностью из собственных средств.

Покупатели старше 48 лет берут ипотеку в интересах семьи

Покупатели старше 48 лет заключают примерно четверть сделок. Для них приобретение квартиры нередко связано с решением жилищных вопросов их детей.

Часто такие клиенты продают имеющуюся недвижимость и направляют средства на покупку новых квартир — для себя или для членов семьи, привлекая при необходимости ипотеку или рассрочку.

Контекст

Стоимость однокомнатной квартиры в новостройках Москвы составляет 10–18 млн рублей. Цена двухкомнатного жилья достигает 16–27 млн рублей. Стоимость трёхкомнатных квартир — 22–39 млн рублей.